МСБУ (IAS) 18 «Выручка»

МСБУ (IAS) 18 посвящен вопросам определения и отражения в отчете о прибылях и убытках выручки от продажи товаров, услуг, других доходов компаний, включая страховые и финансовые организации. Основным вопросом, решаемым указанным стандартом, является определение момента признания выручки в финансовой отчетности компаний. Стандартом определены условия признания выручки, которые должны одновременно выполняться в периоде признания выручки. Величина выручки, признанная в отчетном периоде, в конечном счете определяет уровень основного итогового показателя хозяйственной деятельности компаний - чистой прибыли. В связи с этим положения анализируемого стандарта являются очень важными при формировании показателей отчета о прибылях и убытках. Несвоевременное признание выручки в финансовой отчетности приводит к искажению наиболее важных показателей отчетности, свидетельствующих о финансовых результатах деятельности компаний, рентабельности этой деятельности и отдельных видов продукции и услуг.

Согласно МСБУ (IAS) 18 выручка признается тогда, когда существует вероятность получения компанией будущих выгод, которые могут быть оценены. При этом под выручкой (revenue ) понимается валовое поступление экономических выгод в ходе обычной деятельности компании, приводящее к увеличению капитала иному, чем за счет вкладов инвесторов. Суммы, полученные для передачи третьей стороне, такие как налог на добавленную стоимость, а также суммы, получаемые для принципала (комитента) в рамках агентских (комиссионных) взаимоотношений, исключаются из выручки.

Выручка оценивается но справедливой стоимости полученного или ожидаемого вознаграждения за вычетом суммы торговых или оптовых скидок. В случае получения беспроцентного пролонгируемого кредита или кредита с процентной ставкой ниже рыночной определяется чистая дисконтированная стоимость будущих поступлений. Ставка, применяемая для дисконтирования, представляет наибольшее значение из показателей средневзвешенной стоимости капитала и предельно высоких ставок процента.

Обмен товаров рассматривается как операция, создающая выручку. Справедливая стоимость определяется как стоимость переданных товаров и услуг, скорректированных на сумму денежных средств и их эквивалентов, подлежащих получению по этой сделке.

В случае если сделка подразумевает последующее обслуживание проданного товара, выручка, относящаяся к предоставлению данной услуги, признается в течение всего периода обслуживания.

Сочетание сделок (например, в рамках договора о продаже с обратной покупкой) рассматривается как одна сделка.

Выручка от продажи товаров должна признаваться, когда одновременно выполняются все названные ниже условия:

• 1) компания перевела на покупателя значительные риски и вознаграждения, связанные с собственностью на товары;
• 2) компания больше не участвует в управлении товарами в той степени, которая обычно ассоциируется с правом собственности, и не контролирует проданные товары;
• 3) сумма выручки может быть надежно оценена;
• 4) существует вероятность того, что в компанию поступят экономические выгоды, связанные со сделкой;
• 5) понесенные или ожидаемые затраты, связанные со сделкой, могут быть надежно оценены.

Наиболее важным критерием признания выручки из пяти перечисленных является передача рисков и вознаграждений. Если продавец оставляет риски и вознаграждения у себя, то выручка не признается и не отражается в финансовой отчетности даже в случае, если исходя из юридической формы договора она должна быть признана. Если юридическое право собственности передается от продавца к покупателю, а риски и вознаграждения не передаются, то выручка не признается в финансовой отчетности. И наоборот, если юридическое право собственности не передается от продавца к покупателю, а риски и вознаграждения передаются, то выручка признается в финансовой отчетности.

Обычно при передаче права собственности происходит передача рисков и вознаграждений. Кредитный риск, связанный с продажами, не является причиной для отсрочки признания выручки.

Если компания сохраняет значительные риски, сделка не является продажей и выручка по ней не признается. К случаям, в которых не следует признавать выручку, например, относятся такие:

• 1) условиями контракта предусмотрен возврат товаров и невозможно оценить вероятность возврата, процесс признания выручки не считается законченным;
• 2) работы но установке (монтажу) оборудования у покупателя еще не закончены, а они составляют значительную часть стоимости контракта, выручку по этой сделке нельзя признать до завершения установки;
• 3) признание выручки откладывается, если получение выручки продавцом зависит от получения выручки покупателем в результате перепродажи товаров;
• 4) когда меры валютного контроля ставят под угрозу перевод суммы выручки, признание выручки возможно только после получения разрешения на перевод средств.

После того, как сумма признана в качестве выручки, риск невыплаты рассматривается как расходы, связанные с сомнительными долгами.

Если покупателю предоставляются гарантии, затраты на гарантийное обслуживание признаются в качестве расходов. Если расходы нс могут быть надежно оценены, полученное возмещение признается в качестве обязательства. Если компания не может определить из опыта, каковы будут расходы на гарантийное обслуживание, то вся сумма признается в качестве обязательства до прояснения вопроса о стоимости гарантийного обслуживания.

Выручка от предоставления услуг должна признаваться в зависимости от стадии завершенности сделки на отчетную дату. Стадия завершенности сделки, затраты, понесенные при реализации сделки, и затраты, необходимые для ее завершения, должны быть надежно оценены. Проверка и пересмотр оценки не означают, что результат договора не может быть надежно оценен. Промежуточные платежи и авансы, полученные от заказчиков, часто не отражают стадию завершенности сделки. Следует отметить, что на ранних стадиях сделки прибыльность не всегда может быть надежно оценена. Выручка но договору признается только в той степени, в какой ожидается компенсация понесенных затрат (учет по уровню безубыточности: отсутствие прибыли и убытков). В случае, когда нет вероятности возмещения расходов, выручка не признается и все затраты немедленно признаются как расход.

Таким образом, в зависимости от уровня предсказуемости размера финансового результата применяется один из трех вариантов:

• 1) признание выручки по мере завершенности сделки;
• 2) признание выручки в пределах возмещения затрат;
• 3) отсутствие признания выручки (признание всей суммы невозмещаемых затрат в качестве расхода).

Проценты, увеличивающие выручку, признаются на пропорционально- временной основе, учитывающей эффективный реальный доход на актив. Лицензионные платежи признаются но методу начисления, в соответствии с содержанием соответствующего договора. Дивиденды признаются тогда, когда акционеры получают право на их получение.

Пример 5.3

Рассмотрим ряд конкретных ситуаций признания выручки. Для каждого случая определим, когда и в каком объеме выручка может быть признана, и укажем, какие статьи финансовой отчетности будут затронуты при признании выручки.

• 1. Компания собирается осуществить очередную поставку партии товаров своему клиенту. Клиент обращается к компании с просьбой оставить товары на хранение у себя до того момента, когда он найдет другой способ доставки, при условии, что ответственность за риски лежит на нем. В этой ситуации выручка признается в момент перехода права собственности, поскольку выполнены следующие основные условия:
  • - поставка с высокой вероятностью будет осуществлена;
  • - товары готовы к отправке;
  • - покупатель подтверждает условие об отложенной поставке;
  • - применяются обычные условия оплаты.

2. Компания продает меха и готовые изделия из меха в сети магазинов розничной торговли. Приемочный контроль является обязательным условием, а выполняющий эту работу товаровед заболел. За последние три года случаев возврата меха и изделий из меха не было, поэтому выручка может быть признана в периоде продажи.

Выручка отражается в финансовой отчетности следующей записью:

Дебет статьи баланса «Дебиторская задолженность»

Кредит статьи отчета о прибылях и убытках «Выручка».

3. Компания продает светильники. Письменное уведомление о возврате товара принимается в течение 30 дней после продажи. В течение 30 дней должно быть направлено письменное уведомление о возврате светильников. По истечении 30 дней, если возврата не происходит, может быть признана выручка.

Выручка отражается в финансовой отчетности следующей записью:

Дебет статьи баланса «Дебиторская задолженность»

Кредит статьи отчета о прибылях и убытках «Выручка».

4. В мае компания поставила своему агенту 40 телевизоров по консигнационному договору. В ноябре агент продает телевизоры, но средства поступают в компанию только в декабре. Выручка признается в ноябре, когда агент продал телевизоры.

Выручка отражается в финансовой отчетности следующей записью:

Дебет статьи баланса «Дебиторская задолженность»

Кредит статьи отчета о прибылях и убытках «Выручка».

5. Компания продаст книги через Интернет. Клиенты могут оплачивать заказы при получении товара. Выручка признается, когда представитель компании доставил товары и получил наличные.

Выручка отражается в финансовой отчетности следующей записью:

Дебет статьи баланса «Дебиторская задолженность»

Кредит статьи отчета о прибылях и убытках «Выручка».

6. Покупатель осуществляет оплату за товары 5-го числа каждого месяца. Поставка осуществляется 10-го числа каждого месяца, а приемка поставленной продукции - 15-го числа. Признание выручки осуществляется после приемки товаров. Выручка отражается в финансовой отчетности следующей записью:

Дебет статьи баланса «Доходы будущих периодов»

Кредит статьи отчета о прибылях и убытках «Выручка».

• 7. Компания продает автомобиль в январе за 100 000 долл., с предусмотренным условиями договора последующим обратным выкупом в марте за 105 000 долл. В этом случае следует исходить не из юридической формы договора, а из его экономической сути, по которой это сделка представляет собой получение финансирования под залог автомобиля. В этой сделке выручка не признается.
• 8. Компания предлагает клиенту контракт на техническую поддержку оборудования на 5 лет, в соответствии с контрактом оплата должна осуществляться авансом. Следует разделить выручку на 5 лет (60 мес.) и каждый месяц признавать по 1/60 суммы выручки.

В день подписания контракта в финансовой отчетности делается следующая запись:

Дебет статьи баланса «Денежные средства»

Кредит статьи баланса «Доходы будущих периодов».

Затем ежемесячно в финансовой отчетности признается выручка по 1/60 с помощью записи:

Дебет статьи баланса «Доходы будущих периодов»

Кредит статьи отчета о прибылях и убытках «Выручка».

9. Компания продаст оборудование за 100 000 долл., оплата производится в рассрочку в течение года. Процентная ставка составляет 10%. Сумма процентных платежей включается в цену. Выручка признается в день передачи оборудования в сумме 90 909 долл. (100 000: 110%), проценты к получению в сумме 9091 долл, и, соответственно, дебиторская задолженность в сумме 100 000 долл.

Выручка отражается в финансовой отчетности с помощью следующей записи:

Дебет статьи баланса «Дебиторская задолженность» 100 000 долл.

Кредит статьи отчета о прибылях и убытках «Выручка» 90 909 долл.

Кредит статьи отчета о прибылях и убытках «Проценты к получению» 9091 долл.

10. В мае компания продала на сумму 4000 долл, билеты на чемпионат мира по футболу, который состоится в июле. Выручка признается в июле в сумме 4000 долл.

В финансовой отчетности делается следующая запись:

Дебет статьи баланса «Дебиторская задолженность»

Кредит статьи баланса «Доходы будущих периодов».

Раскрытие в примечаниях к финансовой отчетности информации о выручке. Компания должна раскрывать в примечаниях к финансовой отчетности следующую информацию о выручке:

• 1) учетную политику в области признания выручки, включая методы для определения стадии завершенности сделок, связанных с оказанием услуг;
• 2) отдельно показываются такие составляющие выручки:
  • - продажа товаров,
  • - предоставление услуг,
  • - проценты.
  • - лицензионные платежи,
  • - дивиденды;
• 2) выручку от обмена товаров или услуг отдельно по каждому виду;
• 3) любые условные обязательства или активы, например гарантийные обязательства.

В табл. 5.2 представлены требования к периодам признания выручки в финансовой отчетности по различным видам сделок.

Таблица 5.2

Порядок признания выручки в наиболее распространенных видах сделок по продажам товаров, оказанию услуг и по другим операциям

	Вид сделки	Момент признания выручки
	Условиями контракта предусмотрены поставка, установка и проверка технического состояния товаров	Выручка признается после того, как все предусмотренные контрактом работы будут выполнены. Выручка может быть признана в момент поставки, в случае, если установка и проверка технического состояния могут быть осуществлены быстро и беспрепятственно
	Продажа, при которой покупатель оговорил право возврата товаров до определенного срока	Выручка признается после приемки покупателем товаров или но истечении срока его возврата
	Передача товаров на консигнацию, при которой посредник берет на себя обязательства продать товары от лица поставщика. Посредник продает товары третьей стороне до того, как осуществляет платеж продавцу	Выручка признается на момент продажи товаров посредником третьей стороне
	Продажа товаров с оплатой наличными деньгами при получении	Выручка признается, когда поставка завершена и деньги получены
	Оплата суммы договора поставки товаров в несколько этапов	Выручка признается после доставки товаров. Если практика показывает, что большинство клиентов полностью осуществляют оплату, то выручка может быть признана, когда большая часть оплаты получена, а большинство товаров готовы к отгрузке
	Получение предоплаты за товары	Выручка признается после получения товаров
	Продажа товаров с обязательным обратным выкупом - по экономической сути: получение финансирования под залог товаров	Выручка не может быть признана и отражена в отчете о прибылях и убытках. Факта продажи не было, товары хранятся на складе. Проданные на таких условиях товары не списываются с баланса. В балансе отражается кредиторская задолженность по полученному под залог товаров займу
	Продажа подписных печатных изданий	Выручка признается на равномерной основе на протяжении периода, в течение которого осуществлялась доставка данных товаров. Если цена на продукцию меняется от периода к периоду, выручка признается по удельному весу продажной цены доставленных товаров в общей расчетной продажной цене всех товаров, охваченных подпиской

	Вид сделки	Момент признания выручки
	Продажа товаров в рассрочку	Выручка, относимая к продажной цене, без процентов, признается на дату продажи. Проценты признаются в качестве выручки по мере их поступления с учетом условной процентной ставки. Цена продажи равняется дисконтированной стоимости возмещения, рассчитанной путем дисконтирования платежей к получению на условную процентную ставку
	Продажа недвижимости	Выручка признается при переходе права собственности к покупателю с учетом всех особенностей подписанного контракта и действующего законодательства (может быть предусмотрена государственная регистрация таких сделок)
	Услуги по установке оборудования	Выручка признается по стадиям выполнения работ
	Гарантийное обслуживание, включенное в цену продаваемых товаров	Выручка признается на протяжении периода предоставления услуги по гарантийному обслуживанию
		Выручка признается после того, как соответствующая реклама размещена
	Услуги страховой компании	Выручка признается на протяжении срока действия полиса при получении или ожидаемом получении средств
	Финансовые услуги банков по обслуживанию займов	Выручка признается по мере оказания услуг
	Продажа билетов на культурно-массовые мероприятия	Выручка признается после окончания мероприятия, за которое получена предварительная входная плата
	Передача монопольного или льготного права предоставления первоначальных или последующих услуг (франчайзинг)	В зависимости от условий заключенного контракта. Возможен случай, при котором часть первоначальной платы переносится на будущие периоды и признается в качестве выручки по мере предоставления услуг
	Передача монопольного или льготного права поставки оборудования и других материальных активов	Выручка признается после доставки активов или передачи права собственности
	Разработка специального программного обеспечения	Выручка признается в соответствии со стадией завершения разработки, включая выполнение услуг но сервисной поддержке после продажи

Следует заметить, что в 2014 г. на сайте СМСФО размещен новый проект стандарта по признанию в финансовой отчетности по МСФО выручки от продаж - проект стандарта МСФО (IFRS) 15 «Выручка по договорам с покупателями» («Revenue from contracts with customers»). Ожидаемая дата обязательного применения указанного стандарта - 1 января 2017 г.

Указанный проект затронет практически все предприятия, представляющие финансовую отчетность по МСФО, но в разной мере.

Следует заметить, что для компаний большинства отраслей деятельности в связи с представленными в проекте изменениями требований к отражению информации и выручке от продаж незначительно увеличится только объем раскрываемой в пояснительной записке информации о выручке.

Фундаментальные изменения ожидают предприятия сферы телекоммуникаций, строительной индустрии, инжиниринга, фармацевтической отрасли, медиа- и сферы развлечений. Указанные отрасли имеют существенные особенности отражения выручки от продаж.

По мнению методологов но МСФО, новый стандарт МСФО (IFRS) 15 - это большой шаг вперед для обеспечения прозрачности и последовательности представления информации о выручке.

С целью перехода на МСФО (IFRS) 15 создана совместная группа, которая называется «Joint Transition Resource Group for Revenue Recognition», или просто TRG. В обязанности TRG входит информирование СМСФО о потенциальных проблемах с внедрением стандарта в компаниях.

Сравнение положений МСБУ (IAS) 18 и российских правил определения и учета доходов организации согласно Концепции бухгалтерского учета в рыночной экономике России и ПБУ 9/99 «Доходы организации». Элементами, отражающими финансовые результаты деятельности компании за период, являются доходы и расходы. Согласно определению доходов в Принципах подготовки и представления отчетности по МСФО доход - это приращение экономических выгод в течение отчетного периода, происходящее в форме притока или увеличения активов либо уменьшения обязательств, что выражается в увеличении капитала, несвязанного с вкладами участников акционерного капитала.

Необходимо отметить схожесть трактовок понятия «доход» в Концепции бухгалтерского учета в рыночной экономике России, Положении но бухгалтерскому учету «Доходы организаций» ПБУ 9/99 (утв. приказом Минфина России от б мая 1999 г. № 32н) и в МСБУ (IAS) 18 «Выручка».

Согласно МСБУ (IAS) 18 выручка делится на доходы от обычной деятельности (выручка) и прочие доходы. В названном стандарте отмечаются условный характер отнесения доходов к той или иной группе в зависимости от конкретной деятельности компании и единый характер различных статей доходов по экономической природе, так как все они представляют собой увеличение экономических выгод.

Аналогично международному стандарту в ПБУ 9/99 доходы подразделяются на доходы от обычных видов деятельности фирмы и прочие, а принцип отнесения доходов к определенной группе такой же, как и в МСФО,- исходя из характера деятельности предприятия и его операций. В ПБУ 9/99 отмечается условность отнесения доходов к доходам от обычных видов деятельности для разных организаций: одни и те же доходы могут быть основными для одних предприятий и прочими для других, например арендная плата.

Критерии признания дохода в МСБУ (IAS) 18, в Концепции бухгалтерского учета в рыночной экономике России и в ПБУ 9/99 аналогичны. Согласно п. 12 ПБУ 9/99 критерии признания выручки включают пять позиций, которые распространяются на все виды выручки. Исключение составляет только выручка от предоставления за плату во временное пользование активов, для признания которой требуется выполнение только трех пунктов из пяти. Сравнительный анализ формулировок критериев признания выручки приведен в табл. 5.3.

Таблица 5.3

Сравнение критериев признания выручки в соответствии с МСФО и российским законодательством

Формулировка критерия согласно ПБУ 9/99	Формулировка критерия согласно МСФО
1. Организация имеет право на получение выручки, вытекающее из конкретного договора или подтвержденное иным соответствующим образом	1. Компания перевела на покупателя значительные риски и вознаграждения, связанные с собственностью на товары
2. Сумма выручки может быть определена	2. Сумма выручки может быть надежно оценена
3. Имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации	3. Существует вероятность того, что экономические выгоды, связанные со сделкой, поступят в компанию
4. Расходы, которые произведены или будут произведены в связи с операцией, могут быть определены	4. Понесенные или ожидаемые затраты, связанные со сделкой, могут быть надежно оценены
5. Право собственности (владения, пользования и распоряжения) на продукцию (товар) перешло от организации к покупателю или работа принята заказчиком (услуга оказана)	5. Компания больше не участвует в управлении в той степени, которая обычно ассоциируется с правом собственности, и не контролирует проданные товары

В целом приведенные в табл. 5.3 определения являются схожими, хотя в отношении первого критерия следует отметить, что моменты перехода значительных рисков в МСФО и перехода юридических прав в российской практике могут различаться. ПБУ 9/99 «Доходы организации» не предусматривает анализ существенных рисков, связанных с собственностью на товары.

Следует заметить, что на сегодняшний день сохраняются существенные проблемы, касающиеся отражения российскими компаниями доходов в финансовой отчетности, сформированной в соответствии с МСФО.

На формирование выручки влияют очень многие факторы, и даже незначительные отклонения от принципов учета могут привести к ошибкам в отчетности. Менеджер Группы международной финансовой отчетности «Эрнст энд Янг» Александра Поддубная рассмотрела основные правила учета выручки в соответствии с Международными стандартами финансовой отчетности, а также те моменты, к которым нужно отнестись более внимательно при трансформации российской отчетности в отчетность по МСФО.

Различия между доходом и выручкой

Международные стандарты отчетности устанавливают различие между понятиями выручки и дохода в целом. Так, согласно Концепции Совета по МСФО, доход – это рост экономических выгод в течение отчетного периода в форме притока или преумножения активов или снижения обязательств, которые приводят к увеличению собственного капитала (СК), и последнее не связано с вкладами участников в СК. В документе также уточняется, что это определение дохода касается как «выручки», так и «прочих доходов». Первая возникает в ходе обычной хозяйственной деятельности предприятия и может включать:

– выручку от реализации товаров, работ, услуг,

– вознаграждение,

– роялти,

– арендную плату.

Прочие доходы представляют собой другие соответствующие определению дохода статьи и могут появиться в ходе обычной хозяйственной деятельности организации. В рамках МСФО такие поступления – это результат прочих сделок, которые не приносят выручки, но являются вспомогательными по отношению к основной, доходной, деятельности. В отчетности указывается разница между доходом и расходами по таким сделкам. Например, при выбытии внеоборотных активов, включая инвестиции и операционные активы, отражается сумма поступлений от данной операции за вычетом соответствующих издержек на продажу.

Определение выручки

Основной источник методических указаний по признанию выручки –МСФО (IAS) 18 «Выручка». Согласно этому стандарту выручка определяется как «валовой приток поступления экономических выгод в течение отчетного периода, возникающий в ходе обычной деятельности предприятия, который приводит к увеличению капитала, не связанному со взносами участников в капитал». А вот суммы, полученные от имени третьих лиц, например на добавленную стоимость, не являются такими выгодами и не приводят к увеличению капитала. В связи с этим в отчетности по МСФО они не включаются в состав выручки.

По аналогии с этим при агентских отношениях валовые поступления, полученные от имени (на имя) принципала, не приводят к увеличению капитала предприятия и не учитываются в выручке. А вот комиссионные, напротив, учитываются в выручке компании. А вот комиссионные, напротив, учитываются в выручке компании. Однако на практике разница между валовой и чистой выручкой не всегда очевидна. Определять, как фирма получает деньги – как принципал или как агент – нужно самостоятельно, на основании имеющихся фактов и обстоятельств.

Нюансы оценки по справедливой стоимости

Согласно МСФО (IAS) 18 сумма выручки по сделке обычно определяется по соглашению между поставщиком и покупателем или пользователем актива. Это означает, что она оценивается по справедливой стоимости компенсации, которую фирма получила или только ожидает получить. При этом учитываются суммы торговых и оптовых скидок, предоставленных предприятием. Стандарт определяет справедливую стоимость как «сумму, на которую может быть обменен актив или урегулировано обязательство между хорошо осведомленными, желающими совершить такую сделку и независимыми друг от друга сторонами».

Обычно определить справедливую стоимость компенсации по МСФО особого труда не составляет, поскольку она чаще всего выражена в денежной форме. В таком случае выручкой будет считаться сумма, которую фирма получила или только ожидает получить. Проблема возникает, когда поступление оплаты откладывается (продажа в рассрочку). Ведь в таком случае текущая стоимость платежа уже будет меньше его номинальной суммы. Дело в том, что фактическая сумма платежей включает в себя плату за финансирование. МСФО (IAS) 18 пытается решить эту проблему тем, что вводит следующее требование: компания должна произвести дисконтирование. Следовательно, в подобных обстоятельствах, чтобы узнать текущую стоимость компенсации, нужно дисконтировать все будущие поступления с использованием вмененной процентной ставки.

Отметим, что российские принципы бухучета дисконтирование не допускают. Поэтому компаниям, торгующим в рассрочку, придется сделать корректировки при трансформации финансовой отчетности в соответствии с международными стандартами.

Вторая проблема при определении выручки возникает в тех случаях, когда компания предлагает своим клиентам скидки за быстрый расчет. Примером такой скидки является снижение на 5 процентов цены реализации при условии, что контрагент оплатит счет в течение 7 дней вместо обычных 60. Чтобы соблюсти при этом требования МСФО (IAS) 18, скидки за быструю оплату следует оценивать на момент продажи и вычитать из выручки.

Идентификация сделки

Содержащиеся в МСФО (IAS) 18 критерии признания выручки обычно применяются отдельно к каждой сделке. В то же время, чтобы правильно отразить выручку в отчетности, в определенных обстоятельствах критерии приходится применять и к отдельным компонентам сделок. Необходимо проанализировать ее экономическое содержание и в результате определить, объединять ее составляющие для признания выручки или сегментировать их. Предположим, в цену, по которой реализована продукция, включена идентифицируемая стоимость последующего обслуживания. Так вот, последнюю нужно перенести на будущие периоды и отражать в качестве выручки в том периоде, в течение которого оказываются услуги по обслуживанию.

Пример многокомпонентной сделки в телекоммуникационной отрасли – продажа продукта, который состоит из телефонного аппарата и неких дополнительных услуг, допустим, бесплатных минут разговоров, SMS, доступа в Интернет и т. д. Для учета таких сделок организация должна применять критерии признания выручки к отдельно идентифицируемым компонентам сделки. При этом выручка от реализации телефонного аппарата, как правило, признается непосредственно в момент продажи, а за последующие услуги – относится на будущие периоды и признается в течение периода оказания этих услуг.

Встречаются также ситуации, когда критерии признания применяются к двум или более сделкам вместе. Предположим, в том случае, если они связаны между собой таким образом, что коммерческий эффект невозможно понять, не оценив серию сделок в целом. В качестве примера можно рассмотреть ситуацию, когда предприятие продает товар и одновременно заключает отдельное соглашение о последующем выкупе этого актива. Нужно проанализировать условия договора по существу. Если продавец передал юридические права собственности покупателю, но при этом сохранил риски и выгоды от владения активом, то такая сделка является соглашением финансирования, в результате которой выручка не возникает.

В российских принципах бухгалтерского учета (далее – РПБУ) соответствующих указаний по учету нет. На практике подобные сделки учитываются строго в соответствии с их юридической формой. Зачастую из-за этого при трансформации отчетности приходится вносить существенные корректировки.

Критерии признания выручки

От продажи товаров. Выручку от продажи товаров компания вправе признать лишь в случае, когда выполняются одновременно следующие условия:

– продавец передает риски и выгоды, связанные с владением активом;

– покупатель получает контроль над товарами;

– имеется возможность достоверно оценить размер выручки и затрат;

– высока вероятность того, что компания получит экономические выгоды.

Передача рисков и выгод – наиболее важный из критериев МСФО (IAS) 18. Стандарт допускает, что в определенных обстоятельствах при продаже товара могут сохраняться права собственности, например в качестве обеспечения оплаты. Если в таком случае продавец передал значительные риски и выгоды, связанные с владением, то сделку можно рассматривать как продажу и соответственно признавать выручку.

Стандарт предполагает, что в большинстве случаев передача рисков и выгод, связанных с владением, совпадает с передачей права собственности или передачей владения покупателю, но допускает, что так бывает не всегда. Встречаются сделки, при которых эти два события происходят в разное время. Таким образом, передача права собственности не является условием для признания выручки.

В отличие от МСФО (IAS) 18, РПБУ не предусматривают анализа существенных рисков и выгод, связанных с владением товара. В соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации» выручка признается только в случае передачи права собственности.

От оказания услуг. Согласно требованиям МСФО (IAS) 18, в случаях, когда результаты сделки по оказанию услуг поддаются надежной оценке, выручка отражается «на основе степени завершенности сделки на отчетную дату» (другими словами, с использованием «метода процента выполнения»). Надежной считается такая оценка, при которой выручку, затраты и степень завершения сделки можно достоверно определить и при этом существует высокая степень вероятности поучения экономических выгод.

Если результаты оценке не поддаются, то выручка отражается только в пределах признанных возмещаемых расходов. Например, на ранних этапах сделки часто бывает, что ее исход невозможно надежно оценить, однако при этом есть вероятность, что предприятие возместит понесенные затраты по сделке. Значит, выручку нужно отражать только в тех случаях, когда ожидается возмещение понесенных затрат. А вот прибыль отражена не будет, поскольку результаты сделки не поддаются надежной оценке.

Если же надежную оценку произвести нельзя, а вероятность того, что понесенные затраты будут возмещены, стремится к нулю, то выручка не признается, а понесенные издержки отражаются как расходы. Когда неопределенности, которые препятствовали надежной оценке результатов договора, разрешаются, компания может отразить выручку исходя из степени завершенности сделки.

Программы поощрения клиентов

Программы поощрения клиентов – это неотъемлемая составляющая многих видов деятельности – от авиации до розничной торговли, от потребительского кредитования до мобильной связи. Компания использует данные программы, чтобы создать у клиентов стимул покупать именно ее продукты и пользоваться ее услугами. Поощрение для потребителя может быть выражено, например, в виде начисленных «баллов» или «воздушных миль», благодаря которым клиент впоследствии может получить товар или услуги бесплатно или по сниженной цене.

В соответствии с Интерпретацией IFRIC 13 «Программы, направленные на поддержание лояльности клиентов», бонусные единицы, предоставляемые по программам поощрения клиентов, должны учитываться как отдельно идентифицируемый компонент сделки по продаже, в результате которой они предоставляются. Вознаграждение относится на бонусные единицы исходя из их справедливой стоимости, которая либо определяется на основе рыночной информации, либо, если недоступна на рынке, представляет собой оценочную величину. Вознаграждение, причисленное к бонусным единицам, переносится на будущие периоды до тех пор, пока остается вероятность того, что клиент предъявит требования. Предположим, это может быть дата прекращения действия бонусных единиц, либо момент, когда вероятность их погашения становится незначительной.

Рассмотрим пример, когда предприятие розничной торговли при покупке товаров на сумму 9000 рублей предоставляет своим клиентам бонусные баллы. Последние дают возможность бесплатно приобрести дополнительных товаров на сумму 1000 рублей и могут быть реализованы в течение года. По существу, данная акция представляет собой пример многокомпонентной сделки. Так, продавец предлагает потребителю на сумму 9000 рублей приобрести не только тот товар, который он покупает сейчас, но и тот, который он получит впоследствии при реализации бонусных баллов. Таким образом, полученное вознаграждение должно быть распределено между приобретаемыми товарами исходя из их справедливой стоимости. Предположим, что цены, устанавливаемые на продукцию розничной сетью, отражают рыночную стоимость аналогичных товаров. В этом случае в момент первоначальной продажи розничная сеть должна признать выручку в размере 8100 рублей, а вознаграждение, отнесенное на бонусные баллы, в размере 900 рублей учитывается в качестве отложенной выручки (обязательства) до момента их реализации или истечения срока действия.

В РПБУ методические указания по учету программ поощрения клиентов пока отсутствуют.

В целом необходимо отметить, что хотя общие принципы РПБУ по вопросам признания выручки в некоторой степени схожи с МСФО, на сегодняшний день сохраняется много расхождений. Они требуют внесения масштабных корректировок при трансформации отчетности. В основном эти расхождения обусловлены следующими факторами.

Прежде всего одним из принципов, обязательных в МСФО, но не всегда применяемых в РПБУ, является приоритет экономического содержания над правовой формой. В рамках международных стандартов содержание операций или других событий не всегда соответствует тому, каким оно представляется на основании их юридической формы. Согласно РПБУ, операции чаще всего учитываются строго в соответствии с их правовой формой, а не отражают их экономическую сущность.

Кроме того, МСФО базируются на методе начисления и не требуют обязательно документально подтверждать выручку. А вот российские принципы учета обязывают компании непременно иметь все надлежащие документы. Это требование зачастую мешает фирмам учесть все операции, относящиеся к определенному периоду. Данная разница приводит к различиям в учете по МСФО и РПБУ.

Согласно официальному источнику данный стандарт утратил силу с 01.01.2018 г. и полностью заменен МСФО (IFRS) 15 «Выручка по договорам с покупателями». Организация должна применять настоящий стандарт в отношении годовых отчетных периодов, начинающихся 1 января 2018 года или после этой даты. Если организация применяла настоящий стандарт досрочно, она должна была раскрывать этот факт.

Настоящий стандарт заменяет собой следующие стандарты:

(a) МСФО (IAS) 11 «Договоры на строительство»;
(b) МСФО (IAS) 18 «Выручка»;
(c) Разъяснение КРМФО (IFRIC) 13 «Программы лояльности клиентов»;
(d) Разъяснение КРМФО (IFRIC) 15 «Соглашения на строительство объектов недвижимости»;
(e) Разъяснение КРМФО (IFRIC) 18 «Передача активов от клиентов»; и
(f) Разъяснение ПКР (SIC) 31 «Выручка - бартерные операции, включающие рекламные услуги».

Описание стандарта МСФО 18 Выручка

Согласно «Концепции формирования и представления финансовой отчетности», под доходом понимается увеличение финансово-экономических выгод на протяжении конкретного отчетного периода в форме прироста или увеличения активов либо сокращения обязательств, способствующее увеличению капитала без учета взносов его участников. В понятие «доход» входит как выручка компании, так и другие ее доходы. Выручка - это доходы, получаемые в результате обычной деятельности компании, характеризуемые, также, как доходы от реализации продукции, продажи услуг, процентных ставок, дивидендов и роялти. МСФО (IAS) 18 «Выручка» определяет порядок учета выручки, которая поступает в результате определенных видов финансово-хозяйственных операций и событий.

Главная проблема при учете выручки - грамотное определение момента ее признания. Выручка признается в тех случаях, когда имеется вероятность того, что компания в будущем обретет финансово-экономические выгоды, которые можно будет надежно оценить. Данный стандарт устанавливает условия, согласно которым выполняются эти критерии и, соответственно, признается выручка. В стандарте также прописаны рекомендации по практическому использованию указанных критериев.

Рассматриваемый стандарт применяется при бухгалтерском учете и отражении в балансе выручки, полученной в результате таких финансово-хозяйственных операций и событий:

• реализация товаров;
• оказание услуг;
• использование третьими сторонами активов, приносящих процентные доходы, роялти и дивиденды.

Вопрос 3. МСФО 18 «Выручка»

Доходы - важнейший показатель финансовой отчетности. Правила их учета по МСФО отличаются от российских норм. Наиболее ярко несовпадения проявляются при учете выручки от таких видов деятельности, как оказание услуг, торговля через посредника, бартерные сделки и некоторые другие.

В международных стандартах порядок оценки и признания доходов организации регламентируется МСФО 18 "Выручка". В российском учете аналогом служит ПБУ 9/99 "Доходы организации". Несмотря на кажущееся сходство, правила отечественного бухучета во многом отличаются от международных.

По МСФО доход включает как выручку компании, так и прочие доходы, которые в отличие от ПБУ не разделяются на внереализационные, операционные и чрезвычайные. Выручка - это поступление средств от обычных видов деятельности (продажи, вознаграждения, проценты, дивиденды и лизинговые платежи). Как в международных стандартах, так и в бухучете отнесение к доходам от обычных видов деятельности условно. Одни и те же поступления денег могут быть основными для одного предприятия и прочими для другого.

По ПБУ 9/99 доходы организации - это увеличение экономических выгод в результате поступления активов и погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала (за исключением вкладов участников). Это определение практически полностью соответствует понятию дохода по МСФО 18. Однако существуют некоторые различия в критериях признания выручки. Одно из основных несоответствий в том, что вместо понятия "переход права собственности" международные стандарты используют "перевод на покупателя значительных рисков и вознаграждения".

При этом ПБУ не предусматривает анализ существенных рисков, связанных с собственностью на товары. Например, по условиям договора купли-продажи определенная часть товара может быть возвращена продавцу в течение месяца с момента передачи клиенту. По МСФО продавец признает доход от продажи либо в момент подтверждения того, что товар останется у покупателя, либо после истечения срока возврата. В отечественном учете доход отражают сразу же, как только по контракту перешло право собственности (чаще всего после отгрузки). Затем, при частичном возврате, показывают обратную реализацию. По сути она является отдельной поставкой, где доход появляется у бывшего покупателя, который теперь выступает в роли продавца. Есть и другие отличия (табл.).

Таблица. Критерии признания выручки в соответствии с МСФО и РСБУ

	Право собственности (владения, пользования и распоряжения) на товар перешло к покупателю или работа принята заказчиком (услуга оказана)	Компания-поставщик перевела на покупателя значительные риски и вознаграждения, связанные с собственностью на товары
	Данное условие отсутствует	Компания-продавец больше не контролирует проданные товары
	Сумма выручки может быть определена	Сумма выручки может быть надежно оценена
	Есть уверенность в том, что в результате операции произойдет увеличение экономических выгод организации	Существует вероятность того, что экономические выгоды, связанные со сделкой, поступят в компанию
	Расходы, связанные со сделкой (как понесенные, так и будущие), могут быть определены	Понесенные или ожидаемые затраты, связанные со сделкой, могут быть надежно оценены
	Организация имеет право на получение выручки, вытекающее из конкретного договора или подтвержденное другим способом	Данное условие отсутствует

Кроме того, отличия возникают при оценке. По международным стандартам выручку оценивают по справедливой стоимости полученного (или подлежащего получению) вознаграждения. Справедливая стоимость - это сумма, на которую можно обменять актив или погасить обязательство при сделке между хорошо осведомленными, заинтересованными и независимыми сторонами. Часто договор предусматривает либо незамедлительную оплату, либо минимальную отсрочку платежа (порядка одной - трех недель). Такие условия обеспечивают получение справедливой стоимости или близкой к ней суммы. В случае больших отсрочек для определения справедливой стоимости необходимо дисконтировать будущие денежные поступления с помощью условной процентной ставки.

Продажа товара

Рассмотрим разновидности сделок купли-продажи, в которых наиболее ярко проявляется различие между правилами российского учета и МСФО. Сводная информация относительно момента признания и оценки выручки приведена в таблице.

Таблица. Отличия при учете выручки в российском учете и МСФО по некоторым видам сделок.

Разновидности сделок купли-продажи
Момент признания выручки	Оценка выручки	Момент признания выручки	Оценка выручки
Бартерные сделки и договоры мены	Бартерные операции всегда рассматриваются как реализация	Сумму выручки по бартерному договору рассчитывают по стоимости того имущества, которое получено взамен	Реализация товара признается только при обмене или зачете разнородных ценностей. Обмен на аналогичные по характеру и величине товары не является реализацией	При обмене разнородными товарами выручка измеряется по справедливой стоимости полученной продукции
Продажа товара через посредника	Комитент не признает выручку, если товары по отчету комиссионера (агента) не проданы. Продукция, отгруженная посреднику учитывается на счете 45	Выручка оценивается по договорной стоимости проданных товаров	Суммы, отраженные на счете "Товары отгруженные", реклассифицируют на счет "Товар" либо признают выручку. Последнее происходит, если риски и преимущества владения перешли к покупателю и цена может быть надежно определена	Выручку оценивают по справедливой стоимости, если риски и преимущества владения товарами перешли к покупателю
Продажа товаров в рассрочку или с отсрочкой платежа(предоставление коммерческого кредита)	Выручка признается в полном объеме	Выручка отражается согласно договорным обязательствам сторон	Если рассрочка или отсрочка предоставляется на срок более обычно принятого в деловом обороте, то продажи рассматриваются как две операции: реализация товара и финансовые услуги(процентный доход)	Оценка происходит по справедливой стоимости. Кроме того, отражается доход от получения процентов. Будущие поступления дисконтируются

Бартерные сделки

Соглашение о бартере предполагает, что две организации обмениваются имуществом и каждая сторона выступает в роли как продавца, так и покупателя. В общем случае право собственности на передаваемый по бартеру товар переходит к покупателю только после того, как продавец получит от него взамен другое имущество (ст. 570 ГК РФ). Следовательно, пока встречная поставка не получена, товар, отгруженный контрагенту, не считается проданным и учитывается на счете 45 "Товары отгруженные".

После получения продукции контрагента в российском учете нужно показывать выручку. По МСФО поступать так следует только тогда, если стороны обменялись разнородными ценностями. В случае, когда по бартеру отгружено и получено однородное и аналогичное по стоимости имущество, сделка не признается реализацией. Здесь есть сложность, так как стандарты не дают определения товаров, аналогичных по характеру и величине. На практике таковыми признают ценности, схожие по своим характеристикам в применении и одинаковые по стоимости.

Доход комитента

При отгрузке товара комитентом посреднику право собственности на продукцию не переходит комиссионеру. В этом главная особенность посреднического договора. В РСБУ комитент учитывает товар на счете 45 до отгрузки конечному покупателю. Выручка не начисляется до тех пор, пока не поступит отчет комиссионера о продаже.

При трансформации в МСФО-отчетность суммы, отраженные на счете 45, нужно либо реклассифицировать на счет 41, либо показать выручку. Последний вариант применяют, когда к посреднику перешли риски и преимущества владения имуществом, цену которого можно надежно определить (как правило, она указана в контракте).

Коммерческий кредит

Часто по договору купли-продажи продавец предоставляет рассрочку платежа, которую называют коммерческим кредитом. Обычно при таких условиях покупатель перечисляет не только стоимость самого товара, но и проценты за позднюю оплату. В отечественном учете выручка увеличивается на сумму процентов.

По международным стандартам также учитывают проценты, указанные в договоре. Кроме того, необходим условный расчет процентов, если в контракте указана ставка значительно ниже рыночной. В этом случае для соблюдения общего правила признания выручки по справедливой стоимости процент, зафиксированный в соглашении, необходимо скорректировать до реального значения на рынке. Для этого следует проанализировать условия, на которых предприятия (чаще всего банки) предоставляют отсрочки платежа.

Помимо этого, если период отсрочки превышает обычно используемый в деловом обороте (например, более трех месяцев), то продажа рассматривается как две операции: реализация товара и оказание финансовых услуг.

Оказание услуг

Отражение операций по оказанию услуг так же, как и сделок купли-продажи, отличается в российском учете и МСФО. Согласно международным стандартам, при признании выручки по оказанным услугам (выполненным работам) нужно руководствоваться общими критериями (о них мы рассказали выше). Дополнительно следует применять критерий определения стадии завершенности работ по состоянию на отчетную дату. При этом доходы признают методом "по мере готовности". Суть его в том, что выручку нужно отражать по итогам каждого отчетного периода, даже если работы еще не закончены. Но показывают не всю сумму вознаграждения, а процент от нее, если промежуточный результат можно надежно оценить. Последнее условие выполняется, когда есть достоверная оценка либо степени завершенности услуг на последний день периода, либо затрат, которые понесены в ходе работ и будут возвращены клиентом. Обращаем внимание, что наличие или отсутствие первичных документов не влияет на признание дохода.

По правилам отечественного бухгалтерского учета организация может показать реализацию либо по окончании всех работ, либо после выполнения отдельных этапов. И в том и в другом случае выручку отражают на основании акта.

Задача №1

В недавно открытой парикмахерской в течение первого месяца работы зарегистрированы следующие события:

• 1. 1 августа 20ххг. Владелец внес 2000 р. на счет парикмахерской;
• 2. 2 августа закуплены расходные материалы на 600 р.;
• 3. 3 августа уплачено 500 р. арендной платы за помещение;
• 4. 5 августа произведена установка мебели, закупленной в кредит за 1200 р., причем эта сумма должна быть возвращена тремя равными долями в течение августа, сентября и октября;
• 5. парикмахерская открылась 10 августа и в первую неделю, которая закончилась 16 августа, денежные поступления составили 855 р.;
• 6. 17 августа выплаты ассистенту составили 125 р.;
• 7. поступления денег от предоставления услуг в последующие 2 недели, заканчивающиеся 31 августа, составили 1900 р.;
• 8. 31 августа была выплачена первая часть задолженности за мебель;
• 9. 31 августа были произведены изъятия в сумме 900 р.

Требуется подготовить:

• · бухгалтерский баланс;
• · отчет о прибылях и убытках;
• · отчет об изменениях капитала;
• · отчет о движении денежных средств.

Бухгалтерский баланс, р.

Отчет о прибылях и убытках, р.

Отчет об изменении капитала, р.

Отчет о движении денежных средств, р.

Парикмахерская АВС. Отчет о движении денежных средств за август 20хх г.
Операционная деятельность
Поступления от клиентов
Выплаты за аренду
Выплаты заработной платы
Приобретения расходных материалов
Поступления от операционной деятельности
Инвестиционная деятельность
Финансовая деятельность
Вклады собственников
Выплаты собственникам
Оплата долга
Поступления от финансовой деятельности
Прирост денежных средств

МСФО 18 устанавливает алгоритм определения и представления в отчетности выручки — одного из важнейших финансовых показателей работы фирмы. Из нашего материала вы узнаете о нюансах применения МСФО 18.

Выручка: нюансы российских и международных правил

Понятие «выручка» содержится в следующей международной и отечественной нормативке:

• МСФО 18 «Выручка»;
• ПБУ 9/99 «Доходы организации».

Согласно МСФО 18 выручка — это валовое поступление экономических выгод от текущей деятельности фирмы, вследствие которого увеличивается капитал.

ПБУ 9/99 признает выручкой увеличение экономических выгод в результате поступления активов и (или) погашения обязательств, приводящего к увеличению капитала фирмы.

И в том и в другом случае вклады участников в учет не принимаются.

Исходя из вышеприведенных расшифровок выручки можно сделать вывод об идентичности этого понятия в трактовке указанных стандартов.

В остальном (признание выручки, состав ее элементов и др.) международные и отечественные стандарты не так единодушны в подходах.

Можно долго и детализированно говорить о сходствах и различиях международных и отечественных подходов к отражению в учете и отчетности выручки, однако достаточно обозначить всего 3 существенных нюанса:

• профессиональное суждение специалистов и руководства;
• приоритет экономической формы над юридической;
• необязательность документального подтверждения.

На этих 3 постулатах базируется подход к отражению в отчетности по международным нормам результатов хозяйственной деятельности, в том числе выручки.

Момент признания выручки: переход права собственности или передача рисков?

МСФО 18 связывает момент признания выручки с одновременным выполнением 4 важных условий:

• продавец передал основные связанные с владением актива риски и выгоды;
• контроль над активом перешел к покупателю;
• выручка может быть надежно определена;
• получение продавцом экономических выгод наиболее вероятно.

Данный список не содержит привычного для отечественного учета критерия перехода права собственности на актив. Это связано с тем, что МСФО 18 не связывает его соблюдение с моментом признания выручки.

Выручку можно смело отражать в отчетности, если продавец передал все юридические права собственности на товар, а вместе с этим к покупателю перешли все связанные с ним риски.

Однако такая ситуация возникает не всегда. Возможно, что с переходом права собственности продавец продолжает сохранять значительные риски, связанные с активом. Тогда выручка в учете не признается и в отчетности не отражается.

К примеру, это может произойти в следующих ситуациях:

• За продавцом остается ответственность за недостаточное качество (неудовлетворительную работу), не покрываемое стандартными условиями гарантии.
• Покупатель обладает правом расторжения сделки по причине, указанной в тексте договора, и продавец не уверен в получении дохода.
• В иных аналогичных случаях.

Нюансы признания выручки по российским правилам изучайте с материалами нашего сайта:

• ;

Выручка по МСФО 18: объединять или сегментировать?

Определяемая в соответствии с МСФО 18 выручка и достоверность отражения ее в отчетности связаны с понятием «идентификация элементов сделки» (ИЭС).

ВАЖНО! Под ИЭС в целях определения выручки понимаются определяемые в результате анализа параметров договора условия общего или раздельного (по сумме и (или) во времени) признания выручки.

Чтобы пояснить вышесказанное, рассмотрим пример.

Пример:

Фирма занимается продажей полиграфического оборудования. В январе 2016 года она реализовала заказчикам оборудование на сумму 5 млн руб. В отчетности за этот период фирма отразила выручку в указанном размере.

В связи с вероятностью потери части рынка из-за появления конкурентов руководство фирмы пересмотрело условия заключаемых с заказчиками сделок, предлагая послепродажное техобслуживание в течение 3 месяцев, стоимость которого входит в цену продажи.

В феврале 2016 года выручка фирмы по договорам с новыми условиями составила 6 350 000 руб., в том числе:

• 6 000 000 руб. — текущая выручка;
• 350 000 руб. — выручка будущего периода (аванс за последующее техобслуживание).

В отчетности данного периода выручка признается в сумме текущей выручки (6 млн руб.), а аванс за техобслуживание будет признан в составе выручки в периоде оказания этой услуги (либо по истечении 3 месяцев).

Рассмотренный пример показывает, как условия сделки для достоверного отражения выручки в отчетности требуют разделения ее на части — сегментирования.

Однако выручку в отдельных случаях МСФО 18 предписывает не только сегментировать, но и объединять. Это требуется в том случае, когда две или более операции взаимосвязаны таким образом, что без рассмотрения их как единого целого невозможно определить коммерческий эффект.

К примеру, фирма реализует партию товаров по одному договору с одновременным заключением сделки по выкупу этих товаров в будущем. Для целей достоверности определения величины выручки в данном случае результаты осуществления этих сделок необходимо рассматривать вместе.

Итоги

Выручка является одним из важных показателей деятельности фирмы, информация о которой представляется заинтересованным пользователям в финансовой отчетности. Следование требованиям МСФО 18 позволяет сделать эту информацию достоверной и полезной для последующего анализа и принятия эффективных управленческих решений.